日立金属投资中国有限公司(日立金属投资中国有限公司招聘)

按一年计，刚刚落幕的第三届进博会累计意向成交额高达726.2亿美元（约合人民币4793亿元），比上届增长2.1%。

“很多外资企业意识到，双循环不是封闭的，中国重视外商投资的机会。”冯氏集团利丰发展(中国)有限公司董事总经理张家敏在接受红星新闻专访时表示。冯氏集团主要为消费品提供全球供应链管理服务，核心业务涵盖贸易，物流，分销及零售。该公司以出口贸易起家，见证了珠三角地区蜕变为当今世界生产及贸易重地之一的历程；如今则致力于服务国内外品牌挖掘中国新家庭市场的内需潜力。

在张家敏看来，市场是敏锐的。新冠疫情爆发以来，全球经济及供应链皆受到了严重的打击。中国提出了“双循环”战略，强调要加快形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

张家敏在进博会

“双循环的提出，就是要让国内生产方尽快实现内外贸易一体化。”张家敏说，出口转内销虽然很难，但这将是外贸企业发展的必经之路。

从出口到内销

进博会结束后，部分外贸企业又一次拿到了海外订单。但张家敏注意到，经历了疫情冲击后，许多出口制造商希望开拓国内市场或增加内销比例，以减少对出口市场的依赖。

“企业在研究，双循环下国内市场的重要性和广阔市场。”张家敏说。过去中国企业加入“全球大循环”，更多是以加工贸易为主——即，进口外国零部件，利用本地劳动力生产，再运至海外销售。如今，以国内大循环为主体意味着加大国内市场开发，之后通过国内国际双循环相互促进，开放市场引进更多外部资源。

事实上，自2008年金融危机以来，外贸企业也意识到仅靠出口市场并不能做到长期可持续发展。但进入国内市场也不容易，经验表明，出口型企业还面临诸多挑战和问题。

比如在商业模式上，出口贸易通常采用订单制，根据买家提供的要求负责生产即可，而内销一般需要工厂现提供产品样品，买家再根据需求购买货品，这要求工厂具备产品研发和设计能力，“制造商最好对供应链下游的环节如销售、营销推广、售后服务等都有好的掌握。”

张家敏举了个例子：过去冯氏集团接到的订单内容包括生产标准、工序、原材料、成本控制等等，但如今，外贸企业进入国内销售环境，更需要扩充自身的知识和能力，踏足之前未曾涉及过的设计、品牌推广、销售、营销等领域，才能在国内竞争激烈的大环境下拥有自己的消费者群体。

另一个问题在于，出口型企业如若转向国内市场，还需取得内销资格和法人地位，同时熟悉国内标准，包括标签、测试和认证要求。每一项要求背后都要求企业加大投资力度，生产符合国内消费者喜好的产品，同时满足一系列测试、标签和认证标准。

“归根到底，出口转内销的根本问题是，出口贸易和内销的商业本质不同，这意味着，在转型之路上他们不能期望短时期内一定有利润或是回报。 ”

制造业也需腾笼换鸟

除了减少对出口市场的依赖，事实上，“中国制造”也在进行变革。

进博会上，冯氏集团利丰研究中心发布的《双循环报告-内外贸一体化》中提到，加工贸易占到中国当年整体贸易量的50%以上，2019年则降至约25%。

“过去几十年，中国经济增长主要由出口和投资拉动。”张家敏说。比如，过去十年，重心是消费、投资、出口“三驾马车”拉动，发展较为平衡。当中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，无疑，需要提升其在价值链和供应链的地位和参与度，达到长期可持续发展的目的。

如今，供应链在国内正在逐渐转移——上世纪，海外企业将制造工厂转移到中国来时，珠三角常常是首要考虑对象。随着工业化集聚，本地开始出现了配套工程，包括机器、零部件等标准化，提升了产业能级。

2008年广东省提出的“腾笼换鸟”政策。当时，广东地区提出要改当时在较大程度上依赖外贸出口导向的经济模式和经济增长方式，加快经济结构调整，推动产业转移和产业升级。如今，一些企业等生产工序搬到内陆，则考验当地如何通过制造业升级，保留高增值的服务业，实现腾笼换鸟。

就在进博会前夕，长三角地区知名外资企业投资四川交流座谈会上，“供应链”就是企业家们关注的热点，现场，日立金属投资（中国）有限公司董事长、总经理围山正横表示，下一步投资，则要进一步评估当地是否有符合条件的供应链，以及产品的需求量是否能支撑生产。

值得注意的是，进博会期间，冯氏旗下利童(控股)有限公司(以下简称“利童控股”)与孩子王儿童用品股份有限公司(以下简称“孩子王”)共同签署深化合作备忘录。

张家敏说，对国内外品牌而言，下一步要挖掘中国新家庭市场的内需潜力，开拓下沉市场，响应更广阔消费群体对高质量、差异化、优质产品及服务的需求。

红星新闻记者 邹悦

编辑 刘宇鹏

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